Key Account Manager (m/w/d) B2B Software-Vertrieb bei PDV GmbH

Die PDV GmbH - ein Unternehmen der PDV.group, zählt zu den leistungsstärksten Software-Herstellern und Service-Anbietern im Bereich E-Akte und ECM-Systeme in Deutschland. Unsere Vision ist es, die elektronische Aktenführung flächendeckend als anerkannte und akzeptierte Arbeitsweise in den Verwaltungen zu verwirklichen. Mehr als 250 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter an den Standorten Erfurt, Chemnitz, Stuttgart, Hannover, Berlin, Kiel und Dortmund helfen dabei, Verwaltungsprozesse schneller und sicher zu gestalten. Wir arbeiten mit unseren Kundinnen und Kunden aus mehr als 760 Institutionen partnerschaftlich an der Digitalisierung ihrer Verwaltungen. In diesem Jahr wurde die PDV erneut mit dem "Top Company Award 2026" ausgezeichnet. 

Deine Aufgaben

• Du willst Märkte entwickeln, Chancen nutzen und Erfolge sichtbar machen. In dieser Rolle gewinnst du neue Geschäftsmöglichkeiten, erschließt Marktpotenziale im öffentlichen Sektor und baust strategische Kunden zu langfristigen Wachstumspartnern aus.
• Auf Entscheider- und Managementebene identifizierst du Bedarfe frühzeitig, platzierst unsere Lösungen rund um ECM, KI, Prozessautomatisierung und digitale Verwaltung und führst Verkaufschancen konsequent zum Abschluss.
• Du bringst neue Projekte auf den Weg, initiierst Digitalisierungsvorhaben und schaffst nachhaltigen Mehrwert für deine Kunden.
• Mit deinem Gespür für Menschen, Organisationen und Märkte baust du belastbare Netzwerke auf: von Fachbereichen und IT-Verantwortlichen bis hin zur Leitungsebene.
• Du erkennst Cross- und Upselling-Potenziale, entwickelst daraus konkrete Vertriebsinitiativen und verwandelst Chancen in messbaren Umsatz.
• Regelmäßige Kundentermine vor Ort nutzt du, um Prozesse zu hinterfragen, Potenziale aufzudecken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen. Gleichzeitig positionierst du Innovationen aktiv im Markt und begeisterst Kunden für zukunftsweisende Technologien.
• Ausschreibungen und Beschaffungsvorhaben hast du frühzeitig im Blick. Mit deiner Marktkenntnis beeinflusst du relevante Projekte bereits in einer frühen Phase, steuerst den Angebotsprozess zielgerichtet und führst Vertragsverhandlungen souverän zum Erfolg.
• Deine Vertriebsaktivitäten steuerst du datenbasiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse: CRM, Forecasts und Pipeline-Management sind für dich keine Dokumentationspflicht, sondern Werkzeuge, um Chancen sichtbar zu machen, Prioritäten zu setzen und ambitionierte Ziele zu erreichen.

Dein Erfolg misst sich daran,

• wie erfolgreich du neue Geschäftsmöglichkeiten identifizierst und gewinnst,
• wie konsequent du Marktpotenziale in konkrete Projekte und Umsatz verwandelst,
• wie nachhaltig du strategische Kundenbeziehungen ausbaust und
• welchen Beitrag du zum Wachstum unseres Unternehmens leistest.

Gut zu wissen

Du vertreibst keine Lösung, die sich erst noch im Markt beweisen muss. Mit der VIS-Suite repräsentierst du als Key Account Manager (m/w/d) eine der führenden E-Akte- und Digitalisierungslösungen für den öffentlichen Sektor in Deutschland.

Mehr als 760 öffentliche Institutionen und über 250.000 Anwenderinnen und Anwender setzen bereits auf unsere Software. Seit 2016 wird die VIS-Suite zudem jedes Jahr bei den eGovernment Awards ausgezeichnet und erhielt 2025 den Gold Award als beste E-Akte-Lösung.

Für dich bedeutet das: starke Referenzen, hohe Marktakzeptanz und ein Produkt, das bei vielen Entscheidern bereits etabliert ist.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfolge im Key Account Management, Solution Sales oder IT-Vertrieb haben gezeigt, dass du Chancen erkennst, Kunden gewinnst und Abschlüsse erzielst.
• Du bewegst dich sicher auf Entscheider-Ebene und verstehst es, Vertrauen aufzubauen, Bedarfe herauszuarbeiten und komplexe Vertriebsprozesse erfolgreich zu steuern.
• Idealerweise kennst du die Besonderheiten des öffentlichen Sektors – insbesondere in Verwaltung, Justiz oder Polizei – und weißt, wie Vergabe- und Beschaffungsprozesse funktionieren.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder Digitalisierungslösungen, vorzugsweise im ECM-Umfeld, bringst du ebenfalls mit.
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und gehst Chancen entschlossen an. Auch deine Hands-On-Mentalität unterstützt dich auf dem Weg zu deinem Erfolg.
• Themen wie KI, Prozessautomatisierung und digitale Transformation begeistern dich, und du kannst deren Nutzen überzeugend vermitteln.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten zeichnen dich aus.
• Microsoft Dynamics, CRM-Systeme, Forecasts und Pipeline-Management nutzt du aktiv zur Steuerung deines Erfolgs.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1), Reisebereitschaft und ein gültiger PKW-Führerschein für deinen personenbezogenen Dienstwagen runden dein Profil ab.

Das bieten wir dir!

• Deine Arbeitszeit soll zu deinem Leben passen? Unsere flexiblen Arbeitszeitmodelle mit Gleitzeit passen sich optimal deinem Leben an.
• Flexibles Arbeitsmodell: Arbeite in Absprache abwechselnd im Büro und mobil – für eine optimale Balance aus Teamarbeit und Flexibilität.
• Du möchtest außerhalb der Arbeitszeiten mobil sein? Nutze die Freiheit, einen Firmenwagen auch privat zu nutzen.
• Erholung ist dir wichtig? Uns auch! Genieße zusätzlich arbeitsfreie Tage am 24.12. und 31.12.
• Wer rastet der rostet. Nicht mit uns! Entdecke unsere vielfältigen und individuellen Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Eine gute Einarbeitung ist die halbe Probezeit! Unser strukturiertes Onboarding und Unterstützung eines Mentors (m/w/d) sichern deinen erfolgreichen Einstieg.
• Teamgeist liegt dir im Blut? Erlebe unseren starken Team-Spirit, tolle Team-Events und legendäre Sommer- und Weihnachtsfeiern.
• Wie sieht dein idealer Arbeitsplatz aus? Unsere modernen Büros bieten höchsten Komfort mit ergonomischen Bürostühlen und höhenverstellbaren Schreibtischen.
• Sicherheit auf höchstem Niveau! Unsere umfassende Unfallversicherung bietet dir Sicherheit 24/7 beruflich sowie privat.
• WIR lieben Radfahren. Nutze auch du die Möglichkeit des JobRad-Leasings und steig auf's Fahrrad um!
• Booste deine Zukunft und Gesundheit! Freue dich auf eine betrieblich geförderte Altersvorsorge oder Angebot für vermögenswirksame Leistungen.
• Nach welcher Arbeitskultur suchst du? Freue dich auf eine lockere Duz-Kultur, offene Türen und flache Hierarchien.
• Veränderung beginnt mit einer Idee. Nutze Ideenfabrik und Challenger Board, um deine Impulse einzubringen.
• Sichere dir deine Deals! Profitiere von attraktiven Mitarbeitendenangeboten und -rabatten über Corporate Benefits – gönn dir das Beste!
• Wissen wächst, wenn man es teilt. Mit #WIRWISSEN erwarten dich firmenweite Vernetzungsangebote vom Town Hall Meeting bis zum Lunch & Learn.
• Du findest den Obstkorb doch i.O.? Frisches Obst, Gemüse sowie kostenlose warme und kalte Getränke stehen für dich bereit. 

Dein Kontakt

Nancy Frohn  
Haarbergstraße 73
99097 Erfurt

Tel. 0361/ 4407 395 
www.pdv.de

Hinweise zur Bewerbung

Solang diese Stelle auf der Karriereseite der PDV.group ausgeschrieben ist, suchen wir nach passenden Kandidaten (m/w/d).

Für eine optimale Bearbeitung und Prüfung der Bewerbungen, werden ausschließlich Online-Bewerbungen berücksichtigt, die über unser Karriere-Portal eingehen. Bei Rückfragen oder Unterstützungsbedarf steht das Team Personal gern per E-Mail (ohne Anhang) oder telefonisch zur Verfügung. Vielen Dank für das Verständnis!